Untuk membeli mesin makanan harus membaca: tren baru dalam manajemen rantai pasokan dari pengangkatan personel Maxi-Lift
Baru-baru ini, Maxi-Lift, produsen peralatan pengangkut bahan terkemuka di Amerika Utara, mengumumkan penunjukan Chris Tarver sebagai Manajer Akun Strategis untuk Amerika Serikat dan Kanada. Perubahan personil ini telah menarik perhatian di industri mesin makanan - itu tidak hanya penyesuaian pos internal perusahaan, tetapi juga mencerminkan perubahan mendalam dalam manajemen rantai pasokan peralatan pengolahan makanan. Untuk bisnis makanan yang sedang merencanakan pengadaan peralatan atau mengoptimalkan konfigurasi jalur produksi, pemahaman tentang tren ini akan secara langsung mempengaruhi efisiensi dan pengembalian jangka panjang dari keputusan pengadaan.
Manajemen Pelanggan Strategis: Dari Pengadaan Transaksi ke Kolaborasi Berbasis Kemitraan (Transaksi-Based Sourcing to Partnership Collaboration)
Logika utama Maxi-Lift untuk menciptakan posisi manajer akun strategis adalah bahwa perusahaan pengolahan makanan semakin cenderung untuk membangun hubungan jangka panjang dan mendalam dengan pemasok peralatan utama daripada hanya membeli dan menjual. Untuk pembeli, ini berarti bahwa ketika memilih pemasok mesin makanan, mereka harus memperhatikan apakah pihak lain memiliki tim layanan khusus, apakah mereka menawarkan solusi yang disesuaikan, dan apakah mereka bersedia berpartisipasi dalam optimalisasi seluruh siklus hidup lini produksi.
Mengambil tautan pengangkutan material sebagai contoh, meskipun peralatan seperti hoist bucket, konveyor spiral dan peralatan lainnya tampaknya standar, mereka perlu disesuaikan sesuai dengan karakteristik material (misalnya kandungan air, ukuran partikel, likuiditas) dalam aplikasi praktis. Pemasok yang memiliki mekanisme manajemen pelanggan strategis biasanya dapat memberikan dukungan satu atap dari survei situs, desain skema hingga instalasi dan debugging, dan pemeliharaan pasca-stage. Disarankan bahwa pihak pengadaan, dalam menilai vendor, harus fokus pada apakah mereka memiliki saluran khusus untuk layanan pelanggan besar dan komitmen khusus untuk menanggapi waktu.
Implikasi dari Dinamika Pasar Amerika Utara untuk Pengadaan Mesin Pangan Global (Global Food Machinery Purchasing)
Amerika Serikat dan Kanada adalah pasar penting untuk peralatan pengolahan makanan di seluruh dunia, dan praktik manajemen rantai pasokan mereka sering memiliki makna baling-baling angin. "Saya tidak tahu apa yang terjadi, tapi saya tahu bahwa saya tidak tahu apa yang terjadi. " Implikasi dari tren ini untuk pembeli domestik adalah: Implikasi dari tren ini untuk pembeli domestik adalah: Implikasi dari tren ini untuk pembeli domestik:Pemilihan peralatan tidak hanya berfokus pada harga mesin tunggal, tetapi juga mengevaluasi jaringan layanan global pemasok dan kemampuan dukungan lokal.
Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang mengekspor sayuran dehidrasi ke Amerika Utara, jika peralatan pengiriman di lini produksinya berasal dari pemasok dengan tim layanan Amerika Utara, akan mendapatkan dukungan di tempat yang lebih cepat ketika peralatan perlu dipelihara atau ditingkatkan, mengurangi kerugian downtime. di dalamPusat ProdukDi sini, Anda dapat melihat solusi pengiriman kami yang dirancang untuk bisnis makanan berorientasi ekspor, yang mempertimbangkan kenyamanan layanan lintas negara.
Bagaimana menilai kemampuan layanan strategis pemasok mesin makanan (food machinery supplier) Bagaimana menilai kemampuan layanan strategis pemasok mesin makanan (food machinery supplier)
Berdasarkan pengamatan industri, pembeli dapat membangun sistem penilaian pemasok dari dimensi berikut:
- Konfigurasi tim layanan eksklusif: Konfigurasi tim layanan eksklusif: Konfigurasi tim layanan eksklusif:Apakah Anda memiliki manajer akun strategis atau spesialis layanan pelanggan besar yang dapat menyediakan satu kontak? Apakah Anda memiliki manajer akun strategis atau spesialis layanan pelanggan besar yang dapat menyediakan satu kontak?
- Kemampuan Rekayasa Disesuaikan: Kemampuan Rekayasa DisesuaikanDapatkah desain non-standar disediakan sesuai dengan karakteristik bahan dan tata letak bengkel? Dapatkah desain non-standar disediakan sesuai dengan karakteristik bahan dan tata letak bengkel? Misalnya, apakah opsi pengangkat bucket kecepatan rendah tersedia untuk bahan yang rapuh? < / p >
- Dukungan siklus hidup penuh:Apakah panduan instalasi, pelatihan operasi, pasokan suku cadang, dan layanan patroli reguler tersedia? Apakah panduan instalasi, pelatihan operasi, pasokan suku cadang dan layanan patroli reguler tersedia?
- Kapasitas respon lintas wilayah:Untuk perusahaan yang berorientasi ekspor, apakah pemasok memiliki outlet layanan atau penyedia layanan mitra di pasar target?
- Alat layanan digital:Apakah Anda menyediakan layanan digital seperti pemantauan data operasi peralatan, pengingat pemeliharaan prediktif, dll? & Nbsp;
Hasil evaluasi dari dimensi-dimensi ini akan secara langsung mempengaruhi biaya penggunaan komprehensif peralatan dan stabilitas jalur produksi. Lebih lanjut tentang metode praktis untuk penyaringan pemasok, referensi dapat diberikan kepada pemasok, dan referensi dapat diberikan kepada pemasok.Informasi IndustriAnalisis kasus yang relevan dalam. Analisis kasus yang relevan dalam. Analisis kasus yang relevan dalam.
Rekomendasi pengadaan: mengintegrasikan kapasitas layanan ke dalam model akuntansi biaya (cost accounting model)
Ketika membeli peralatan, banyak perusahaan makanan terbiasa mengambil harga pembelian sebagai faktor pengambilan keputusan utama. Namun, dari praktik vendor internasional seperti Maxi-Lift, kemampuan layanan menjadi variabel kunci dalam biaya siklus hidup lengkap peralatan. Perangkat dengan harga 10% lebih rendah tetapi layanan yang lambat dapat menyebabkan kerugian beberapa kali lipat dari spread karena downtime yang tak terduga.
Disarankan bahwa pembeli harus membangun model akuntansi biaya yang mencakup elemen-elemen berikut: biaya pembelian peralatan, biaya instalasi dan debugging, biaya pemeliharaan tahunan, kerugian downtime yang diproyeksikan, biaya penggantian suku cadang, dan kerugian kapasitas yang sesuai dengan waktu respons layanan pemasok. Dengan perbandingan kuantitatif, pemasok yang benar-benar hemat biaya dapat diidentifikasi lebih jelas. Untuk peralatan pengiriman, setiap 24 jam waktu respons layanan yang dipersingkat berarti bahwa kerugian nilai output dari puluhan ribu hingga ratusan ribu yuan dapat dikurangi untuk perusahaan produksi berkelanjutan.
Ringkasan: Ringkasan
Acara yang menunjuk Manajer Akun Strategis Maxi-Lift ini memberi pembeli mesin makanan jendela untuk melihat tren industri. Manajemen rantai pasokan beralih dari berorientasi harga ke berorientasi nilai, dan kemampuan layanan pemasok, tingkat kustomisasi, dan jaringan dukungan lintas wilayah akan menjadi pertimbangan inti dalam pengambilan keputusan pengadaan. Disarankan bahwa pembeli harus mengambil kemampuan layanan strategis pemasok sebagai dimensi evaluasi independen dalam putaran pemilihan peralatan berikutnya, dan menggabungkan dengan perencanaan kapasitas dan strategi ekspor mereka sendiri untuk membuat keputusan pengadaan yang lebih berwawasan ke depan.
